Introduction 先輩社員紹介

全国の事業所の営業マンの行動計数を管理しつつ、事業収益のマネジメントをしています。具体的には、営業マンのスケジュールを管理し、それに対する振り返り(PDCA)を含めたフィードバックを行います。各事業所の問題点を洗い出し、現場の課題解決をしていくのも私の仕事です。

営業の役割は二つあります。企業に障害者雇用のメリットを伝え、雇用を確保することが一つ。そして、地域の利用者を集めることが二つ目です。共通しているのは、私たち事業所のことを認知してもらう必要があるということ。そこには想いがなければなりません。なぜなら、事業所運営はビジネスであると同時に、本質的には社会事業の側面が強いからです。そのバランス感覚が、この仕事では大切になります。

私たちの仕事は「モノ」を売る営業と違い、「関係構築」の仕事です。障害者を雇用することが企業にとってどのようなメリットがあるのか、事業所を利用していただくことで障害者がどのように輝けるのか。それを自分のことばで伝えられてこそ、相手に信用してもらえるのです。そうなると、「営業」そのものが得意ということよりも、「本質」を理解する力のほうが大切になります。それを素直さと言い換えてもいいでしょう。ゴールはあくまで、障害者の一般就労支援にある。その想いを、生き方として体現できる人材を育てていくことが私の使命であり、これからも変わらぬ目標です。